Riesgo de lavado de activos en sector Inmobiliario

El presente artículo es una nueva demostración de la necesidad de realizar la profesionalización de los AGENTES INMOBILIARIOS en nuestro país.    Hoy día, ante el "desconocimiento" de quienes son los agentes inmobiliarios y que cualquiera "con una linea telefónica, una conexión a internet y buenas relaciones publicas" puede ser Agente Inmobiliario en nuestro país, como lo señala la UIAF y la Asobancaria, ha generado que estas entidades, principales representantes del sector financiero y del Estado Colombiano, miren a los Agentes Inmobiliarios como un RIESGO del cual deben protegerse.

Nótese que si existieran unos requisitos mínimos a ser cumplidos por quienes pretendan ejercer la actividad de Agente Inmobiliario,  se crearía una barrera de entrada a "informales" y en este caso particular a “delincuentes”  que usan nuestra profesión como fachada para fines ilícitos.  (Registro único de agentes inmobiliarios, certificación de idoneidad, normas legales de prestación del servicio).  Esta es una razón más de fondo para propender por la  unión de quienes realizamos esta actividad de manera profesional y buscar que existan normas que rijan nuestra actividad.

La Asociación Bancaria de Colombia y la UIAF (Unidad de Información y Análisis Financiero) realizaron una publicación  llamada "Cartilla Agentes Inmobiliarios Asobancaria - UIAF" que le invito a conocerla y puede ser consultada en el sitio web http://www.uiaf.gov.co/index.php?idcategoria=4762  Este documento lo consideramos de vital importancia para que sea difundida entre todos los agentes inmobiliarios de forma que conozcan las recomendaciones que hacen estas entidades y eviten verse involucrados en actos ilícitos por desconocimiento de la sofisticación de la actividades criminales. 

Rescato de ese documento aspectos mínimos que, en nuestra opinión,  un Agente Inmobiliario debe practicar en el ejercicio de su actividad:

El conocimiento del cliente: quién es?, que negocios tiene? como llego a nosotros para solicitar nuestros servicios? cual es su domicilio? hace cuanto? y más preguntas que  el agente inmobiliario debe tener respuesta clara y actuar con "mínima prudencia" para saber quién es su cliente.  

Tener contratos con los clientes que solicitan nuestros servicios, así como toda la documentación legal que soporte quien es el contratante y especialmente que demuestre de "quien es el propietario" de los inmuebles (certificados de tradicion y libertad).

NO manejar fondos del cliente; los recursos usados en la compra o los originados en la venta deben ser manejados en cuentas bancarias de la cual sean titulares los clientes, nunca en las cuentas del Agente Inmobiliario.

NO hacer pagos en efectivo: En operaciones de administración de inmuebles (arrendamientos) los dineros recaudados por ese concepto, se deben pagar a los propietarios mediante trasferencia bancaria  a cuentas del "propietario" o mediante cheques de cruce restrictivo al primer beneficiario. 

NO aceptar hacer inversiones a nombre de la Agencia o Agente Inmobiliario: con los recursos del cliente, ya sean estos producto de sus arrendamientos o cualquier otro negocio.

Por último, hago especial énfasis en que el Agente Inmobiliario no requiere de grandes inversiones ni capital para prestar sus servicios.   De forma que los recursos que el maneja en sus cuentas corresponden principalmente a comisiones y honorarios.     Si presta el servicio de administración de Inmuebles (arriendos) en sus cuentas "pasaran" los recaudos de estos arriendos y los pagos a los propietarios.   Esta última actividad  está regulada por la ley 820 de 2003 para inmuebles de Vivienda y controlada por las alcaldía de la ciudad donde se ejerza la actividad Inmobiliaria.

Reajuste contratos de arriendo inflacion 2012 en Colombia

Iniciando el año 2012, para todos los Inmobiliarios  esta cifra del cierre de la Inflación del año (IPC) se torna muy importante, pues con ella es que, habitualmente, se ha fijado el  REAJUSTE o INCREMENTO de los contratos de arrendamiento,  principalmente para inmuebles con destino a VIVIENDA.  

La inflación para Colombia, definida como el Índice de Precios al Consumidor (IPC) al cierre del año 2011 fue de 3.73% de acuerdo con lo certificado por el DANE.     

Este porcentaje (3.73%) será el máximo a aplicar en los reajustes de contratos de Vivienda Urbana (Art. 20 de ley 820 de 2003) y se realizara en la fecha del vencimiento del contrato o al vencimiento de su prorroga.     Para los contratos que hayan sido suscritos antes del 10 de Julio de 2003, el porcentaje de reajuste se hará  con base en la inflación proyectada del Banco de la Republica, que para el año 2012 la cual fue fijada en un 3%.

Para contratos de arrendamiento de inmuebles de uso comercial (oficinas, Bodegas, Locales, parqueaderos, etc.) el ajuste anual o reajuste es el que hayan pactado las partes en el contrato.  Generalmente este ajuste corresponde al citado  IPC  más algunos puntos porcentuales.

Inflacion en Colombia 2005 - 2012

AMA LO QUE HACES y DISFRUTA EL CAMINO

AMA LO QUE HACES
Si haces lo que amas
nunca tendrás fatiga,
siempre persistirás en la dificultad
siempre estarás satisfecho por lo que haces
así, disfrutaras el camino y la meta
                             
DISFRUTA EL CAMINO
Legar a tu objetivo, es un propósito de vida
la meta es solo una referencia
para saber cuanto has avanzado.
El camino es tu vida diaria,
al llegar a la meta, querrás compartir
con tus seres amados y tus amigos
todo lo que Te ocurrió en el camino.


                     Cesar A Quimbayo

¿Esta dispuesto a NO cobrar por su trabajo inmobiliario?

Con preocupación observamos que en nuestro país muchos inmobiliarios continúan sin cobrar remuneración por sus servicios profesionales. Solo los filántropos están en condiciones de no cobrar por su trabajo, pero ningún profesional que ejerza su actividad como medio de procurar sus ingresos, estaría dispuesto a trabajar sin recibir una paga por ello.    ¿otro sintoma de falta de profesionalizacion e informalidad?

Muchos inmobiliarios, por no decir la mayoría, aceptan “atender” llamados de “clientes” que los buscan para que les ayuden a ubicar el inmueble, que ellos desean comprar o tomar en arriendo, en las condiciones que les sea más favorable el negocio. Nótese, que hablo del “cliente” que BUSCA a un inmobiliario para que le ayude a realizar su negocio. Hablo de un cliente que quiere sus servicios y los aprecia al punto que, estaría dispuesto a pagar por este servicio. Desde el punto de vista del cliente, no tendría mucho sentido requerir un servicio profesional por los beneficios que le representa pero que a su vez NO se este dispuesto a pagar por ello un precio justo. Menos desde el punto de vista del inmobiliario, trabajar para un cliente que NO PAGA por los servicios que se le prestan

Representa usted al propietario del inmueble o al Comprador/Arrendatario

Entendamos un poco el trabajo de un inmobiliario hoy cuya labor consiste en la prestación de servicios inmobiliarios, destacándose la venta y arrendamiento como los servicios que más demandan sus clientes.

¿Quienes son los clientes? recordemos que el cliente es aquel que necesita, es usuario y esta dispuesto a pagar por el servicio. En primer lugar están los propietarios que son los que nos encomiendan la labor de venta o alquiler de sus Inmuebles. En segundo lugar están los compradores y arrendatarios que requieren de sus servicios para encontrar el inmueble que necesitan.

MLS: como beneficia a los Agentes de Finca Raiz

Este sistema de trabajo  se optimiza cuando los Agentes de Finca Raíz adoptan los siguientes comportamientos:

1. Los Agentes de Finca Raíz entienden que venden SERVICIOS  y no un Inmueble
2. Se capacitan constantemente para que su SERVICIO profesional sea valorado por sus Clientes
3. Los Agentes de Finca Raíz entienden que la información de los inmuebles se puede encontrar con facilidad y eso lo puede hacer el cliente sin su ayuda.

Agentes Inmobiliarios en Facebook

La revista DINERO  del mes de Abril de 2009 en su edicion numero 322 dedica su portada al la red social Facebook destacando su potencial para hacer negocios.